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- 为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三
- 房地产市场营销一般流程的第三步是（）。房地产市场细分的原则有（）。买房消费者住房搜寻的成本主要有（）。房地产市场调查
目标市场营销环境分析#
设计市场营销组合
制定市场营销计划可测量性#
可操作性
可进入性#
- 市场营销反映商品经营的一般规律,在市场经济条件下这是共同的,它体现了市场营销的（）。房地产项目竞争环境分析不包括（）。房地产市场市场需求调查不包括（）。A.自然属性B.经济属性C.社会属性D.市场属性#法律特征
- 影响土地投资的风险因素主要有（）。从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了（）几个阶段。下列关于房屋租赁代理注意事项的表述,正确的是（）。土地的区位条件#
土地的潜在用途#
国民经济状况#
政策影响#
城市
- 房源是指（）。经纪人带领客户实地看房要提前（）到达。某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地
- 下列关于定金的说法错误的是（）。不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。某开发公司欲进行写字楼的开发建设,在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上,决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区,A区虽然
- 买家（或租客）在寻找房屋时,往往不是只考察一个房源,这主要是由房源的（）特征决定的。按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、依赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市
- 从事房屋租赁代理的机构注册资金不得少于（）万元。客户特征不包括（）。下列（）不属于市场细分的一般方法。50
100#
200
500客户需求程度#
客户需求类型
购买目的
物业类型A.依收入细分B.按细分程度细分C.完全细分D
- 广告推广的周期循环为（）。房地产市场细分的关键和核心作用不包括（）。现房租赁根据房屋的用途,可分为（）。发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布
发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布#
发布一跟踪调研一调整一
- 在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略是（）。（）不是房源信息的共享方式当置业者选中了自己喜欢的单元,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交
- 下列关于均价的说法正确的是（）。未来有多种结果,每一种结果其概率都可知,这是不确定性水平分级中的（）。房地产营销可以从产品组合（）来进行衡量。均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系#
一般来说整体均
- （）是指符合或低于市场价、极易成交的房源。广告推广的周期循环为（）。市场需求的敏感性是指（）。笋盘#
套盘
新盘
散盘发布一评估效果一跟踪调研一调整一发布
发布一跟踪调研一评估效果一调整一发布#
发布一跟踪
- 历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了物业的（）。房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。写字楼项目运作目标不包括（）。社区环境#
生活配套
区域功能
自然环境信息欠缺引起的
- 房地产公司市场竞争力强弱的标志是（）。财产损坏属于企业风险类型中的（）。采集出租客户信息的要点包括（）。资金的周转程度
客户或房源资料的丰富程度#
销售人员的素质程度
管理人员的决策程度价格风险
信用风险
- 租赁期间,承租人自行迁出,由第三人占用致使出租房屋受到损坏的,（）承担赔偿责任。客源利用的策略有（）。某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品
- 关于个人所得税的免税条件：纳税人出售自有住房并拟在现住房出售（）年内按市场价重新购房,出售现住房所缴纳的个人所得税,先以纳税保证金形式缴纳,根据重新购房的金额与原住房销售额的关系,全部或部分退还纳税保证金
- 房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。关于房地产经纪人在代理过程中披露代理关系的说法正确的是（）。A.竞争产品B.生产能力C.社会信誉D.
- 按照使用类别来分,住宅的分类不包括（）。房源营销的外部推广手段包括（）。下列关于房地产定价方法正确的说法是（）。别墅
复式住宅
单层住宅#
普通住宅报纸广告#
专业网络渠道发布#
在店门口的精品房源信息栏进行
- 相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户,买方独家代理是（）。房地产经纪人的欺诈行为主要表现在（）。挖掘房地产卖点的顺序是（）。A.优先客户B.重点客户C.唯一客户D.单一客户有意误导和不公正
有意误导和
- 当置业者选中了自己喜欢的单元,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交易前签订（）来保障置业者和开发商双方的合法权利。下列不属于市场营销环境特征的选项是（）。二手房销售的特点不包括（
- 下列说法错误的是（）。关于个人所得税的免税条件：纳税人出售自有住房并拟在现住房出售（）年内按市场价重新购房,出售现住房所缴纳的个人所得税,先以纳税保证金形式缴纳,根据重新购房的金额与原住房销售额的关系,全
- 从事房屋租赁代理的机构注册资金不得少于（）万元。买方独家代理的销售方式以（）为中心。实地看房的步骤主要包括（）。50
100#
200
500加大信息搜集力度
扩大房源选择范围
提高房源质量
客户需求#A.签署委托书B.会
- 购房或租房委托协议可以参考的文本由（）推荐。卖方独家代理的成交时间比卖方多家代理的成交时间节省（）。影响土地投资的风险因素主要有（）。建设部
当地房屋管理部门
中国房地产经纪人学会
中国房地产估价师与房
- 下列选项不属于房地产产品定位方法的是（）。三级市场凋查常用的方法包括（）。房地产产品建筑策划定位法中的方案构想是指（）。房地产产品市场分析定位法
房地产产品SWOT分析定位法
房地产产品建筑策划定位法
房地
- 送装修期物业管理费,提供固定车位等优惠措施尤其适用于（）促销情况。按照使用类别来分,住宅的分类不包括（）。按对调查对象所采用的具体方法来划分,市场调查方法可分为（）。高档住宅
普通住宅
工业物业
写字楼项目
- 房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和（）两方面内容。特尔菲法是（）的预测方法。下列选项中属于卖方独家代理协议的意义的是（）。A.竞争产品B.生产能力C.社会信誉D.企业规模#定性预测
定量预测
宏观预测#
- 对出租或出售房屋的权属审核,经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。房地产经纪人个人文件夹是指经纪人在与客户沟通过程中用以展示自己专业、为客户提供各类服务信息的文件夹,内容通常包括（）。商业项目的营销
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